‘Lead-generator’ voor makelaars en hypotheekspecialisten Nieuw concept Huysraet ziet kansen om huizenkopers te helpen
Slechts 20% van de kopers laat zich bij aankoop van een woning professioneel adviseren. Huysraet, een nieuw initiatief, helpt juist deze kopende partij. Huysraet verkoopt geen woningen. De woonconsulentes van Huysraet begeleiden de koper bij het zoeken, vinden en kopen van de andere woning. Hierbij bijgestaan door onder meer een ervaren en deskundige makelaar die lokaal gevestigd is. Huysraet beschikt nu over 32 woonconsulentes verspreid over negen regio’s. Huysraet opent in feite een complete nieuwe markt (kopersmarkt) en speelt in op het toekomstige bedrijfsmodel van de huidige makelaardij. Uiteindelijk moet Huysraet een landelijk dekkende organisatie zijn verspreid over 30 regio’s.
Huysraet helpt de kopende partij Robert van den Broek, directeur van Huysraet Nederland: "De Huysraet woonconsulente is geen makelaar, geen interieuradviseuse en geen aannemer. De woonconsulente is iemand die de eigen woonomgeving heel goed kent en met deze kennis samen met de klant op zoek gaat naar een ander huis. Voor de klant is hierbij gemak en service, objectiviteit en deskundigheid van belang. De woonconsulentes zijn omringd door een team van specialisten. Naast de mentor makelaar zijn dat bijvoorbeeld hypotheekspecialisten, aannemers en binnenhuisarchitecten.
Ideale ‘lead-generator’ Van den Broek: "Al sinds een aantal jaren zitten veel makelaarskantoren in bedrijfseconomisch zwaar weer, onder andere door hoge personeelskosten en een toenemende competitieve markt. Voor de aan Huysraet deelnemende makelaarskantoren biedt Huysraet hier een oplossing voor. De woonconsulentes zijn free-lancers. Het makelaarskantoor en Huysraet werken autonoom van elkaar. Het makelaarskantoor wordt voor de woonconsulentes door Huysraet ingeschakeld voor vakinhoudelijke werkzaamheden en - kennis op het moment dat de kandidaat-koper serieus voornemens is een woning te willen gaan kopen. Huysraet is interessant voor de makelaar daar de woonconsulentes ‘lead-generator’ zijn voor de verkoopopdrachten van woningen ten behoeve van het makelaarskantoor waarmee Huysraet samenwerkt. Ook voor het hypotheekbedrijf is de woonconsulente de bindende factor ten behoeve van de hypotheekafspraak en het daadwerkelijk afsluiten van de hypotheek.. Hierdoor zijn de woonconsulente en de makelaar een ideaal koppel."
Toekomstige bedrijfsmodel Hij vervolgt: "Recent zijn en worden er binnen de makelaardij veel nieuwe concepten geďntroduceerd. Opvallend is dat deze concepten allen gericht zijn op de verkopende partij en hoofdzakelijk het doe-het-zelf principe als uitgangspunt hebben. Huysraet opent in feite een complete nieuwe markt (kopersmarkt) en speelt in op het toekomstige bedrijfsmodel van de huidige makelaardij."
Uitrol Huysraet beschikt nu in totaal over 32 woonconsulentes verspreid over negen regio’s zoals, Eindhoven, Breda, Groningen, Nijmegen en Maastricht. Uiteindelijk moet Huysraet een landelijk dekkende organisatie zijn verspreid over 30 regio’s. Meer informatie: www.huysraet.nl.
